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感恩保林学长的精彩分享。通过学长的分享，能看到践行后带来的力量，也看到学长的发心，关爱员工始终关注他们的精神成长。同时学长也是自我要求非常高，目标感很强的人，每次分享必带数字化的行动方案，看到这种"不破楼兰终不还"，势必完成目标的愿力，加油??

学习:

1. 净化自己的心灵，使心灵变得更加美丽，不但可以带来好的结果，也正是我们人生的目的所在。

2. 要每天反省，把不好的念头打下去，持续精进

3. 我们的人生终将是完全按照我们心灵描述所来。

感悟:

1. 在做决策时，特别是最近跟几个新客户谈合同细节时，就感觉是双方为自己的利益争取的拉锯战，自私自利之心跃然纸上。很容易就被自私自利之心牵引，由本我发挥作用。

2. 当我们开始反省，我们公司存在的价值，如果不能给客户带来价值，不能给客户解决后顾之忧，我们模具制造存在的意义是什么？在反省中，找到跟客户沟通的突破口，也找到工作的大义名分。

3. 我们人生终将是按我们心灵描绘所来，我们想过美好的人生，一定是先给出再收获的，成为一个把自己交给的人，内心的幸福指数也更高。

行动与反思:

1. 站在利他的角度与客户沟通，我们能给客户带来什么价值，关心客户目前开拓新的供应商，是遇到了什么卡点，有什么担忧？建立与客户共赢的信赖关系。

2. 制定11月的业绩目标，与团队共有。新客户成交上依然是5个新客户。至少有一个是谷歌上的。软文团队一起完成20篇。

学习人: 王乐

日期: 2024-10-31